Generando más de 24 millones en sólo 7 meses de inbound marketing inmobiliario con Propier

propier y aloha

Sobre Propier Desarrollos

2021 ha sido un a√Īo de lo m√°s interesante; lleno de diversos retos y oportunidades para nosotros como agencia de marketing digital. En abril de dicho a√Īo lleg√≥ Propier a nuestras puertas, una desarrolladora inmobiliaria con una amplia oferta de lotes residenciales en Yucat√°n, la cual se diferencia por tener propiedades muy bien ubicadas a precios bastante accesibles, pero que necesitaba ese impulso en internet para poder disparar sus ventas a niveles muy altos.

La empresa ya contaba con m√°s de 10 a√Īos de experiencia en el ramo de la inversi√≥n inmobiliaria, con varios proyectos vendidos y nuevos proyectos en puerta. Hasta entonces, la mayor parte de sus ventas proven√≠an de ventas directas y de pauta publicitaria en Facebook. Esto √ļltimo no hab√≠a alcanzado su m√°ximo potencial por falta de conocimientos m√°s profundos sobre el tema, sobre todo de segmentaci√≥n.

¬ŅCu√°l era la problem√°tica?

Aunque Propier ya contaba con un nivel de ventas sostenible, distaba mucho de alcanzar el potencial de sus terrenos. Esto se debía principalmente a la nula presencia orgánica de la marca, desconocimiento de los métodos de pauta publicitaria, falta de un CRM de ventas, entre otros detalles.

A continuación desglosamos cada uno de dichos aspectos:

  • Se contaba con un sitio web que serv√≠a para dar informaci√≥n sobre la empresa y de los desarrollos, sin embargo, no se contaba con una estrategia de generaci√≥n de contenidos que generara tr√°fico org√°nico al sitio, ni alg√ļn CTA (call to action) que pudieran guiar al usuario para agendar una cita con los vendedores.
  • Se contaba con una fanpage de Facebook y una cuenta de Instagram, en las cuales se publicaban gr√°ficos y renders con informaci√≥n de los desarrollos y promociones que no se ve√≠an como contenidos org√°nicos que en verdad ayudar√°n a sus clientes ideales. De vez en cuando publicaban alg√ļn consejo de inversi√≥n como contenido de valor, pero les faltaba enfoque y un mejor dise√Īo gr√°fico, sobre todo una estrategia espec√≠fica centrada en contenidos que generen valor para la audiencia objetivo.
  • La presencia de la marca en las redes sociales era muy pobre, y solo se apoyaba del uso de Facebook Ads para lograr mayor alcance.
  • No se contaba con buyer personas, por lo que la estrategia no estaba encaminada hacia sus compradores ideales.¬†
  • No se contaba con herramientas de anal√≠tica para darle seguimiento al crecimiento de las ventas.¬†
  • No hab√≠a un seguimiento apropiado de las acciones de los vendedores. Es decir, no hab√≠a forma de saber c√≥mo le estaban dando seguimiento a los leads, lo que dificultaba el cierre de ventas.
  • El CRM que ten√≠a la empresa √ļnicamente les permit√≠a hacer registro de datos como tel√©fono y correo, el resto de las interacciones con los usuarios era imposible de registrar y perd√≠amos toda la trazabilidad del equipo de ventas, esto hac√≠a extremadamente dif√≠cil el demostrar qu√© medios estaban generando ingresos para poder mejorarlos y cortar los que no.

Aplicando inbound marketing a la marca

Tomando en cuenta los problemas ‚ÄĒy deficiencias‚ÄĒ anteriormente descritos, se aplic√≥ una estrategia completa de inbound marketing, que abarca varios puntos como: desarrollo web, blogging, pauta publicitaria, redes sociales, email marketing, dise√Īo gr√°fico, inbound sales, etc.¬†

Website

La experiencia del usuario es una parte fundamental del dise√Īo web, ya que un usuario que no se halle c√≥modo al visitar un sitio web, simplemente no sentir√° confianza para adquirir los productos o servicios.

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Por esta razón, decidimos darle un lavado de cara completo al sitio web, para que se viera elegante, confiable y sencillo de entender; además que serviría de base para el resto de la estrategia de marketing de contenidos. En este sentido, nuestro principal objetivo fue hacer que el sitio web se convirtiera en un vendedor más de la plantilla y que tuviera un alto nivel de conversión en todas sus visitas, los resultados hablan por si solos.

‚ÄćDesde el inicio de la estrategia en abril de 2021, pasamos de 179 visitas org√°nicas a 3,847 en noviembre del mismo a√Īo, lo que suma un total de 17,770 visitas org√°nicas en un intervalo de tan solo 7 meses.¬†
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Se ganaron varias keywords importantes en el sector inmobiliario, abarcando temas de inversi√≥n, lifestyle y legalidad. De esta forma nos aseguramos que los contenidos estuvieran alineados con el comprador ideal, y que ‚ÄĒpor lo tanto‚ÄĒ los leads ganados estuvieran m√°s perfilados.

sitio de propier por aloha
sitio web viejo
posicionamiento de propier en google

Esto tuvo un impacto positivo en la generación de leads, que pasó de 0 en abril a 349 en noviembre, siendo un total de 1236 leads, lo que significó un aumento considerable en la base de datos de compradores potenciales, los cuales se podían contactar por medio de email marketing.

Gracias a una estrategia de nutrición de leads con email marketing, uso de HubSpot como CRM de ventas, capacitación de dicha herramienta con los vendedores, y un correcto seguimiento de los negocios, se logró generar un total de $24,400,877 de ingresos totales en todos los proyectos en dicho intervalo de tiempo.


Manejo de pauta

En cuesti√≥n de pauta publicitaria, las campa√Īas se han enfocado a la generaci√≥n de leads lo m√°s perfilados posibles, por lo que se realizaron anuncios bien segmentados sobre las promociones de los desarrollos, en lugar de enfocarlo a interacciones del contenido en redes sociales.

sitio de propier por aloha
pauta cliente propier
pauta cliente propier


Todo el perfilamiento de leads no solo se debe a la segmentación de pauta sino en gran medida a los formularios inteligentes que se desarrollaron para poder vincular a estos mismos leads con un puntaje (lead scoring) que ayuda a los vendedores a priorizar a los prospectos más calificados cercanos al cierre.

formulario inteligente de propier
Formulario inteligente de Propier

Redes sociales

El contenido orgánico en redes sociales es, de igual forma, muy importante para poder captar la atención de compradores potenciales que no llegaron como tráfico orgánico de Google o por pauta publicitaria.

sitio de propier por aloha
pauta cliente propier
pauta cliente propier
pauta cliente propier

Para ello, se optó por compartir infografías, slides, imágenes, videos, entre otros formatos gráficos, para educar sobre temas de inversión, legalidad y lifestyle de Yucatán. Esto con la finalidad de que el usuario viera las ventajas de adquirir un inmueble en dicho estado, facilitarle procesos y demostrar el dominio de Propier en el tema. 

Grandes resultados en medio a√Īo de estrategia

De esta manera, de Abril a Diciembre de 2021, Propier ha obtenido un total de 17,770 visitas orgánicas, 1236 leads obtenidos, y $24,400,877 de ingresos atribuidos enteramente a estrategia digital en sus proyectos. Y esto apenas es el comienzo, pues el crecimiento no se ha detenido desde entonces. 

Premios Obtenidos

Debido al esfuerzo, dedicación y resultados obtenidos con este cliente, HubSpot nos otorgó el premio Grow Better Marketing en los Impact Awards en 2021.

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Ganadores del premio Grow Better Sales en los Impact Awards

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17,770

Visitas org√°nicas

1236

Leads obtenidos

$24,400,877

Ingresos generados

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