Inbound Sales y habilitaci贸n de ventas

Habilitamos equipos de venta mediante la implementaci贸n de estrategias y software especializado que permitan crecer los porcentajes de cierre de forma sostenida.

驴Qu茅 es el servicio de inbound sales?

Inbound Sales es una metodolog铆a de ventas que prioriza como objetivo 聽el gestionar todas las oportunidades de negocio en una empresa, generar una calificaci贸n autom谩tica de estas y posteriormente su conducci贸n a trav茅s del embudo de ventas hasta su respectivo cierre.

En esta metodolog铆a hacemos uso de diferentes herramientas de software que nos permiten automatizar gran parte del proceso de venta, y contenido valor para enfocar nuestros esfuerzos en ayudar al comprador a que encuentre en nosotros los productos o servicios que realmente resuelvan sus necesidades.

ventajas inbound sales

Principales ventajas

驴A qui茅n va dirigido el servicio?

  • Tus leads realizan una investigaci贸n exhaustiva antes de pensar en comprar tus productos o servicios.
  • Necesitas que tu equipo de ventas se enfoque en los leads realmente calificados y los priorice en su proceso diario.
  • Tu proceso de ventas es largo y complicado.
  • Quieres disminuir los costos por adquisici贸n de clientes.
  • Cuentas con una fuerza de ventas de al menos 3 vendedores que conocen bien tus productos o servicios y tienes el control de sus actividades.
  • Tienes una facturaci贸n m铆nima de 100,000 USD mensuales.
  • Tu equipo de ventas y directivos involucrados deben estar dispuestos y contar con el tiempo para tomar un m铆nimo de 30 minutos de capacitaci贸n al d铆a por los primeros 4 meses (videollamadas, videotutoriales, ebooks, etc).
  • Inviertes al menos $4,000 USD mensuales en tu 谩rea de marketing y estrategia digital.
quien debe hacer inbound

Casos de 茅xito

Estos son algunos de los casos de 茅xito de empresas que confiaron en nuestros servicios:
cliente sal sol

C贸mo Sal Sol se convirti贸 en el sitio web de una salinera mejor posicionado en el mundo

Clic aqu铆 para ver caso de 茅xito 鈫

cliente urologia merida

Posicionando el sitio de Urolog铆a M茅rida a nivel nacional para la palabra "ur贸logo" en 6 meses

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cliente bmf

Triplicando el n煤mero de leads calificados por ventas (SQL) en menos de 12 meses para BMF Inversiones

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cliente propier

Generando m谩s de 24 millones en s贸lo 7 meses de inbound marketing inmobiliario con Propier

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cliente propier

Multiplicando por 25x los leads SQL generados en un mes y liderando el mercado extranjero con Anah

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驴Qu茅 incluye el servicio de inbound sales?

Equipo involucrado:

Esta es una lista de todo el personal de nuestra agencia que est谩 involucrado en proyectos de marketing inmobiliario:

  • Asesor inbound: Una persona encargada de ser el v铆nculo entre tu empresa y la agencia, encargada de la interpretaci贸n de los datos, revisi贸n de resultados y capacitaci贸n de tu equipo de ventas. Esta persona resuelve todas tus dudas y atiende las necesidades puntuales que tenga tu empresa.
  • Dise帽ador: La persona encargada de desarrollar todo el arte de los contenidos para tu equipo de ventas.聽
  • Content manager: La persona encargada de desarrollar los textos de los contenidos que se utilizar谩n para atraer a tus clientes potenciales.聽
  • Interaction manager: La persona encargada de desarrollar todas las implementaciones, automatizaciones y funnels en HubSpot.
equipo inbound

Planificaci贸n a desarrollar:

Esta es una lista de todos los planes de estrategia que desarrollamos a lo largo del servicio:

  • Creaci贸n o ajuste de buyer personas: Creaci贸n de los primeros perfiles o arquetipos de comprador o ajuste en caso de contar con alguno espec铆fico.聽
  • An谩lisis de buyer journey: An谩lisis detallado de todo el viaje que tus prospectos deben realizar, en el mercado general, antes de concretar una compra.
  • Plan de Contenidos: Plan de contenidos generales trimestral para el equipo de ventas.
  • Plan de Lead Nurturing: Plan de nutrici贸n para los leads capturados en la base de datos dependiendo de su etapa en el proceso de compra.
  • Desarrollo de m茅tricas de crecimiento en ventas enlazado con la generaci贸n de dashboards en HubSpot para el monitoreo de dichas m茅tricas. Configuraci贸n de paneles de anal铆tica de ventas.
planificacion inbound

Capacitaci贸n brindada:

Esta es una lista de todas las capacitaciones permanentes que podemos desarrollar a lo largo del servicio:

  • Equipo de ventas: Se capacita al equipo de ventas para el uso del crm hubspot en sus funciones b谩sicas y avanzadas de seguimiento, aunado al desarrollo en conjunto de estrategias para poder automatizar las tareas diarias y parte de sus interacciones con los leads, todo esto bajo la metodolog铆a de inbound sales.
  • Director comercial: Se capacita al director comercial y/o l铆der de proyectos para que pueda hacer uso de los dashboards de anal铆tica que desarrollamos para ellos y otras herramientas que les permitan monitorear el desempe帽o diario del equipo.
  • Experto interno: Se capacita a un experto interno en el uso de HubSpot de forma avanzada para la creaci贸n de automatizaciones r谩pidas y secuencias que puedan facilitar el trabajo diario del equipo de ventas, as铆 como el uso recurrente del CRM en general.
capacitacion inbound

Producci贸n permanente del servicio:

Esta es una lista de todos los planes de estrategia que desarrollar铆amos a lo largo del servicio:

  • 1 a 4 emails personalizados cada cuatrimestre: Dise帽o de estructura de email personalizado cada cuatrimestre.
  • 1 a 4 lead nurturingworkflows cada cuatrimestre: Campa帽a de nutrici贸n generada cada cuatrimestre para trabajar o reactivar leads dependiendo de su etapa en el embudo de ventas.聽
  • Automatizaci贸n de procesos de seguimiento para leads que descarguen alg煤n lead magnet, no completen alguna secuencia o tengan cierto encaje en los requerimientos del equipo de ventas.
  • Generaci贸n de base de conocimiento: Desarrollo de un portal informativo con preguntas frecuentes que pueden facilitar al usuario el nutrirse antes de tomar una decisi贸n de compra.
  • Generaci贸n de materiales de venta: Desarrollo de materiales de venta para el equipo que pueden constar de secuencias de correos, arte y videos.
produccion inbound

Preguntas frecuentes

Esta es una lista de las preguntas m谩s frecuentes que hemos recopilado de nuestros clientes a lo largo de los a帽os. Creemos que es importante que puedas resolver todas tus dudas antes de pensar en contratar nuestros servicios, y algunas de ellas podr铆an ayudarte a lograrlo:

驴Cu谩nto van a crecer mis ventas?

En promedio, las empresas tardan de 3 a 6 meses en ver resultados cuando la estrategia de inbound sales se ejecuta adecuadamente en conjunto con una estrategia de inbound marketing. Esto se debe a que primero tenemos que crear las bases para que tu empresa pueda crecer con la estrategia y, a medida que pasa el tiempo, aumentar la oferta de contenidos espec铆ficos para tus prospectos, y con ello el n煤mero de leads calificados que generamos para tu empresa.

Cada empresa y mercado es diferente. A continuaci贸n podr谩s ver un gr谩fico sobre el porcentaje de crecimiento de generaci贸n de leads regular de diferentes industrias posterior a la implementaci贸n de HubSpot y la adopci贸n correcta de la metodolog铆a de inbound marketing e inbound sales.

Este otro gr谩fico representa el porcentaje de crecimiento de negocios ganados regular de diferentes industrias posterior a la implementaci贸n de HubSpot y la adopci贸n correcta de la metodolog铆a de inbound marketing e inbound sales.

驴Cu谩l es el tiempo m铆nimo de contrataci贸n?

El tiempo m铆nimo de contrataci贸n es de 12 meses m谩s el tiempo de implementaci贸n (regularmente 2 meses).聽Esto es debido a que las estrategias toman en promedio de 3 a 6 meses en alcanzar puntos de equilibrio palpables, menos tiempo de ejecuci贸n simplemente no tendr铆a sentido.

驴Cu谩les ser铆an mis tareas como cliente?

Proveer la informaci贸n necesaria sobre tu empresa para que podamos ejecutar la estrategia. En algunos casos los clientes piden revisar todo el contenido generado por nuestro equipo antes de ejecutar, en otros simplemente una revisi贸n mensual de resultados es lo 煤nico que necesitan.

De igual forma, asegurarte que el equipo de ventas cumpla con el objetivo de tareas m铆nimo, capacitaci贸n y estandarizaci贸n de procesos, para hacer que el proyecto sea un 茅xito. Nuestro papel como agencia no es dirigir al equipo de ventas sino darles herramientas, metodolog铆as, materiales y seguimiento que los ayuden a tener mayor probabilidad de cierre con sus leads.

Tu participaci贸n en el proceso de crecimiento puede ser tan grande o peque帽a como gustes pero estos dos puntos anteriores ser铆an lo esencial. 聽

驴Cu谩nto cuesta este servicio?

No tenemos un precio espec铆fico ya que cada proyecto tiene requerimientos diferentes. Un cliente promedio con nosotros invierte entre $5,000 USD y $20,000 USD mensualmente por estrategia de inbound marketing e inbound sales, renta de software y presupuesto invertido en anuncios.

驴Es necesario contratar Hubspot?

S铆, HubSpot es el software donde ocurre nuestra estrategia y necesitamos implementarlo con tu equipo para poder trabajar. Requerimos al menos una licencia pro del hub de ventas y marketing para este servicio.

驴Por qu茅 trabajar con Aloha?

Tenemos m谩s de 12 a帽os de experiencia ayudando a empresas de distintos sectores a volverse referente en sus industrias mediante estrategias de marketing digital, ventas y servicios. Estas son algunas de nuestras credenciales:

Agencia Gold Partner de HubSpot

Somos agencia Gold Partner de HubSpot, con lo cual aseguras que contamos con todo el conocimiento y certificaciones para hacer crecer tu estrategia digital.

hubspot gold partners

Primera agencia certificada de Semrush en M茅xico

Somos la primera agencia certificada Semrush en M茅xico, con lo cual aseguras que nuestras estrategias de posicionamiento org谩nico (SEO) tienen los mejores resultados en toda nuestra industria.

semrush partners

Partners de Google y Meta (Facebook)

Somos agencia certificada de Google y Facebook, las dos empresas que cuentan con el 90% del mercado de las plataformas de publicidad en internet, asegurando que tu inversi贸n en pauta ser谩 administrada por un equipo de expertos que optimizar谩n hasta el 煤ltimo centavo para asegurar tu ROI.

google y facebook partners

Premios obtenidos

Fuimos galardonados en 2021 con el premio internacional Grow Better Marketing en los Impact Awards, otorgado por HubSpot, gracias a nuestro desempe帽o, dedicaci贸n y resultados con el caso de 茅xito de la empresa Sal Sol.

impact award marketing

Fuimos galardonados en 2021 con el premio internacional Grow Better Sales en los Impact Awards, otorgado por HubSpot, gracias a nuestro desempe帽o, dedicaci贸n y resultados con el caso de 茅xito de la empresa Propier Desarrollos.

impact award sales

驴Por qu茅 trabajar con Aloha?

Tenemos m谩s de 12 a帽os de experiencia ayudando a empresas de distintos sectores a volverse referente en sus industrias mediante estrategias de marketing digital, ventas y servicios. Estas son algunas de nuestras credenciales:

驴Listo para llevar tu negocio al siguiente nivel?

Habla con nuestro equipo de expertos para ayudarte con una cotizaci贸n a la medida de tus necesidades. Llena el siguiente formulario y uno de nuestros asesores te contactar谩 en poco tiempo (todos los campos son necesarios)

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