Inbound Sales y habilitación de ventas

Habilitamos equipos de venta mediante la implementación de estrategias y software especializado que permitan crecer los porcentajes de cierre de forma sostenida.

¿Qué es el servicio de inbound sales?

Inbound Sales es una metodología de ventas que prioriza como objetivo  el gestionar todas las oportunidades de negocio en una empresa, generar una calificación automática de estas y posteriormente su conducción a través del embudo de ventas hasta su respectivo cierre.

En esta metodología hacemos uso de diferentes herramientas de software que nos permiten automatizar gran parte del proceso de venta, y contenido valor para enfocar nuestros esfuerzos en ayudar al comprador a que encuentre en nosotros los productos o servicios que realmente resuelvan sus necesidades.

ventajas inbound sales

Principales ventajas

¿A quién va dirigido el servicio?

  • Tus leads realizan una investigación exhaustiva antes de pensar en comprar tus productos o servicios.
  • Necesitas que tu equipo de ventas se enfoque en los leads realmente calificados y los priorice en su proceso diario.
  • Tu proceso de ventas es largo y complicado.
  • Quieres disminuir los costos por adquisición de clientes.
  • Cuentas con una fuerza de ventas de al menos 3 vendedores que conocen bien tus productos o servicios y tienes el control de sus actividades.
  • Tienes una facturación mínima de 100,000 USD mensuales.
  • Tu equipo de ventas y directivos involucrados deben estar dispuestos y contar con el tiempo para tomar un mínimo de 30 minutos de capacitación al día por los primeros 4 meses (videollamadas, videotutoriales, ebooks, etc).
  • Inviertes al menos $4,000 USD mensuales en tu área de marketing y estrategia digital.
quien debe hacer inbound

Casos de éxito

Estos son algunos de los casos de éxito de empresas que confiaron en nuestros servicios:
cliente sal sol

Cómo Sal Sol se convirtió en el sitio web de una salinera mejor posicionado en el mundo

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cliente urologia merida

Posicionando el sitio de Urología Mérida a nivel nacional para la palabra "urólogo" en 6 meses

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cliente bmf

Triplicando el número de leads calificados por ventas (SQL) en menos de 12 meses para BMF Inversiones

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cliente propier

Generando más de 24 millones en sólo 7 meses de inbound marketing inmobiliario con Propier

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cliente propier

Multiplicando por 25x los leads SQL generados en un mes y liderando el mercado extranjero con Anah

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¿Qué incluye el servicio de inbound sales?

Equipo involucrado:

Esta es una lista de todo el personal de nuestra agencia que está involucrado en proyectos de marketing inmobiliario:

  • Asesor inbound: Una persona encargada de ser el vínculo entre tu empresa y la agencia, encargada de la interpretación de los datos, revisión de resultados y capacitación de tu equipo de ventas. Esta persona resuelve todas tus dudas y atiende las necesidades puntuales que tenga tu empresa.
  • Diseñador: La persona encargada de desarrollar todo el arte de los contenidos para tu equipo de ventas. 
  • Content manager: La persona encargada de desarrollar los textos de los contenidos que se utilizarán para atraer a tus clientes potenciales. 
  • Interaction manager: La persona encargada de desarrollar todas las implementaciones, automatizaciones y funnels en HubSpot.
equipo inbound

Planificación a desarrollar:

Esta es una lista de todos los planes de estrategia que desarrollamos a lo largo del servicio:

  • Creación o ajuste de buyer personas: Creación de los primeros perfiles o arquetipos de comprador o ajuste en caso de contar con alguno específico. 
  • Análisis de buyer journey: Análisis detallado de todo el viaje que tus prospectos deben realizar, en el mercado general, antes de concretar una compra.
  • Plan de Contenidos: Plan de contenidos generales trimestral para el equipo de ventas.
  • Plan de Lead Nurturing: Plan de nutrición para los leads capturados en la base de datos dependiendo de su etapa en el proceso de compra.
  • Desarrollo de métricas de crecimiento en ventas enlazado con la generación de dashboards en HubSpot para el monitoreo de dichas métricas. Configuración de paneles de analítica de ventas.
planificacion inbound

Capacitación brindada:

Esta es una lista de todas las capacitaciones permanentes que podemos desarrollar a lo largo del servicio:

  • Equipo de ventas: Se capacita al equipo de ventas para el uso del crm hubspot en sus funciones básicas y avanzadas de seguimiento, aunado al desarrollo en conjunto de estrategias para poder automatizar las tareas diarias y parte de sus interacciones con los leads, todo esto bajo la metodología de inbound sales.
  • Director comercial: Se capacita al director comercial y/o líder de proyectos para que pueda hacer uso de los dashboards de analítica que desarrollamos para ellos y otras herramientas que les permitan monitorear el desempeño diario del equipo.
  • Experto interno: Se capacita a un experto interno en el uso de HubSpot de forma avanzada para la creación de automatizaciones rápidas y secuencias que puedan facilitar el trabajo diario del equipo de ventas, así como el uso recurrente del CRM en general.
capacitacion inbound

Producción permanente del servicio:

Esta es una lista de todos los planes de estrategia que desarrollaríamos a lo largo del servicio:

  • 1 a 4 emails personalizados cada cuatrimestre: Diseño de estructura de email personalizado cada cuatrimestre.
  • 1 a 4 lead nurturingworkflows cada cuatrimestre: Campaña de nutrición generada cada cuatrimestre para trabajar o reactivar leads dependiendo de su etapa en el embudo de ventas. 
  • Automatización de procesos de seguimiento para leads que descarguen algún lead magnet, no completen alguna secuencia o tengan cierto encaje en los requerimientos del equipo de ventas.
  • Generación de base de conocimiento: Desarrollo de un portal informativo con preguntas frecuentes que pueden facilitar al usuario el nutrirse antes de tomar una decisión de compra.
  • Generación de materiales de venta: Desarrollo de materiales de venta para el equipo que pueden constar de secuencias de correos, arte y videos.
produccion inbound

Preguntas frecuentes

Esta es una lista de las preguntas más frecuentes que hemos recopilado de nuestros clientes a lo largo de los años. Creemos que es importante que puedas resolver todas tus dudas antes de pensar en contratar nuestros servicios, y algunas de ellas podrían ayudarte a lograrlo:

¿Cuánto van a crecer mis ventas?

En promedio, las empresas tardan de 3 a 6 meses en ver resultados cuando la estrategia de inbound sales se ejecuta adecuadamente en conjunto con una estrategia de inbound marketing. Esto se debe a que primero tenemos que crear las bases para que tu empresa pueda crecer con la estrategia y, a medida que pasa el tiempo, aumentar la oferta de contenidos específicos para tus prospectos, y con ello el número de leads calificados que generamos para tu empresa.

Cada empresa y mercado es diferente. A continuación podrás ver un gráfico sobre el porcentaje de crecimiento de generación de leads regular de diferentes industrias posterior a la implementación de HubSpot y la adopción correcta de la metodología de inbound marketing e inbound sales.

Este otro gráfico representa el porcentaje de crecimiento de negocios ganados regular de diferentes industrias posterior a la implementación de HubSpot y la adopción correcta de la metodología de inbound marketing e inbound sales.

¿Cuál es el tiempo mínimo de contratación?

El tiempo mínimo de contratación es de 12 meses más el tiempo de implementación (regularmente 2 meses). Esto es debido a que las estrategias toman en promedio de 3 a 6 meses en alcanzar puntos de equilibrio palpables, menos tiempo de ejecución simplemente no tendría sentido.

¿Cuáles serían mis tareas como cliente?

Proveer la información necesaria sobre tu empresa para que podamos ejecutar la estrategia. En algunos casos los clientes piden revisar todo el contenido generado por nuestro equipo antes de ejecutar, en otros simplemente una revisión mensual de resultados es lo único que necesitan.

De igual forma, asegurarte que el equipo de ventas cumpla con el objetivo de tareas mínimo, capacitación y estandarización de procesos, para hacer que el proyecto sea un éxito. Nuestro papel como agencia no es dirigir al equipo de ventas sino darles herramientas, metodologías, materiales y seguimiento que los ayuden a tener mayor probabilidad de cierre con sus leads.

Tu participación en el proceso de crecimiento puede ser tan grande o pequeña como gustes pero estos dos puntos anteriores serían lo esencial.  

¿Cuánto cuesta este servicio?

No tenemos un precio específico ya que cada proyecto tiene requerimientos diferentes. Un cliente promedio con nosotros invierte entre $5,000 USD y $20,000 USD mensualmente por estrategia de inbound marketing e inbound sales, renta de software y presupuesto invertido en anuncios.

¿Es necesario contratar Hubspot?

Sí, HubSpot es el software donde ocurre nuestra estrategia y necesitamos implementarlo con tu equipo para poder trabajar. Requerimos al menos una licencia pro del hub de ventas y marketing para este servicio.

¿Por qué trabajar con Aloha?

Tenemos más de 12 años de experiencia ayudando a empresas de distintos sectores a volverse referente en sus industrias mediante estrategias de marketing digital, ventas y servicios. Estas son algunas de nuestras credenciales:

Agencia Platinum Partner de HubSpot

Somos agencia Platinum Partner de HubSpot, con lo cual aseguras que contamos con todo el conocimiento y certificaciones para hacer crecer tu estrategia digital.

hubspot gold partners

Primera agencia certificada de Semrush en México

Somos la primera agencia certificada Semrush en México, con lo cual aseguras que nuestras estrategias de posicionamiento orgánico (SEO) tienen los mejores resultados en toda nuestra industria.

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Partners de Google y Meta (Facebook)

Somos agencia certificada de Google y Facebook, las dos empresas que cuentan con el 90% del mercado de las plataformas de publicidad en internet, asegurando que tu inversión en pauta será administrada por un equipo de expertos que optimizarán hasta el último centavo para asegurar tu ROI.

google y facebook partners

Premios obtenidos

Fuimos galardonados en 2021 con el premio internacional Grow Better Marketing en los Impact Awards, otorgado por HubSpot, gracias a nuestro desempeño, dedicación y resultados con el caso de éxito de la empresa Sal Sol.

impact award marketing

Fuimos galardonados en 2021 con el premio internacional Grow Better Sales en los Impact Awards, otorgado por HubSpot, gracias a nuestro desempeño, dedicación y resultados con el caso de éxito de la empresa Propier Desarrollos.

impact award sales

¿Por qué trabajar con Aloha?

Tenemos más de 12 años de experiencia ayudando a empresas de distintos sectores a volverse referente en sus industrias mediante estrategias de marketing digital, ventas y servicios. Estas son algunas de nuestras credenciales:

¿Listo para llevar tu negocio al siguiente nivel?

Habla con nuestro equipo de expertos para ayudarte con una cotización a la medida de tus necesidades. Llena el siguiente formulario y uno de nuestros asesores te contactará en poco tiempo (todos los campos son necesarios)

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