Account Based Marketing

Te ayudamos a encontrar a los tomadores de decisiones en las empresas con las que quieres hacer negocios mediante estrategias hipersegmentadas de ABM.

qué es inbound mkt

¬ŅQu√© es el servicio de Account Based Marketing?

El Account Based Marketing (ABM) es una metodología para la generación de clientes en mercados limitados. Está especialmente pensada en empresas b2b cuyos mercados son muy reducidos y no es posible acceder a las cuentas clave de forma fácil con metodologías como pauta en buscadores / redes sociales o posicionamiento orgánico.

El Account Based Marketing busca generar una conexión de forma rápida con estos perfiles objetivo en las empresas con las que quieres asociarte e inmediatamente transferir esta data al equipo de ventas de tu empresa o introducidos a un proceso de marketing automation para madurar dicha relación.

Principales ventajas del Account Based Marketing

ventajas inbound mkt
  • Encontramos los perfiles de tus clientes objetivo en las empresas con las que quieres asociarte de forma r√°pida, en comparaci√≥n con cualquier otra metodolog√≠a.
  • Generamos leads mejor calificados para que tu equipo de ventas pueda conectar con ellos.
  • Aumentamos la tasa de cierres de tu equipo de vendedores con la ayuda de software, datos y metodolog√≠as probadas para ello.
  • Generamos un sistema de anal√≠tica inteligente que te permite entender y calcular el ROI de tus esfuerzos en marketing y ventas.
  • Optimizamos toda tu inversi√≥n en marketing digital para asegurarnos de que cada centavo sea utilizado de forma correcta.
  • Aceleramos el tiempo de conversi√≥n de leads a ventas para asegurar la salud y futuro de tu empresa.

¬ŅA qui√©n va dirigido el servicio?

  • Eres una empresa con modelo de negocio b2b y tu mercado es altamente reducido como para alcanzarlo con anuncios en google o redes sociales.
  • Trabajas con pocas empresas alrededor del mundo y sabes bien qu√© estructura tienen que tener para poderte comprar.
  • Te cuesta trabajo acceder a los tomadores de decisi√≥n en las compa√Ī√≠as con las que quieres asociarte.
  • Tus leads realizan una investigaci√≥n exhaustiva antes de pensar en comprar tus productos o servicios.
  • Quieres disminuir los costos por adquisici√≥n de clientes.
  • Cuentas con una fuerza de ventas de al menos 3 vendedores que conocen bien tus productos o servicios y tienes el control de sus actividades.
quien debe hacer inbound

Casos de éxito

Estos son algunos de los casos de éxito de empresas que confiaron en nuestros servicios:
cliente sal sol

Cómo Sal Sol se convirtió en el sitio web de una salinera mejor posicionado en el mundo

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cliente urologia merida

Posicionando el sitio de Urología Mérida a nivel nacional para la palabra "urólogo" en 6 meses

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cliente bmf

Triplicando el n√ļmero de leads calificados por ventas (SQL) en menos de 12 meses para BMF Inversiones

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cliente propier

Generando más de 24 millones en sólo 7 meses de inbound marketing inmobiliario con Propier

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cliente propier

Multiplicando por 25x los leads SQL generados en un mes y liderando el mercado extranjero con Anah

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¬ŅQu√© incluye el servicio de Account Based Marketing?

Equipo involucrado:

Esta es una lista de todo el personal de nuestra agencia que est√° involucrado en proyectos de marketing inmobiliario:

  • Asesor de ABM: Una persona encargada de ser el v√≠nculo entre tu empresa y la agencia, encargada de la interpretaci√≥n de los datos y revisi√≥n de resultados. Esta persona resuelve todas tus dudas y atiende las necesidades puntuales que tenga tu equipo de ventas.¬†
  • Perfilador: Persona encargada de encontrar a tus perfiles de cuentas clave y tener el primer contacto para ofertar una propuesta de valor entre tu marca y ellos.
  • Desarrollador web: La persona encargada de realizar las optimizaciones y modificaciones de tu sitio web, ajustes SEO y otros.¬†
  • Dise√Īador: La persona encargada de desarrollar todo el arte de tus campa√Īas y contenidos que se estar√°n ejecutando.¬†
  • Community manager: El encargado de manejar tu comunidad digital en redes sociales.¬†
  • Especialista en campa√Īas PPC: La persona encargada de ejecutar tus campa√Īas de outbound marketing.¬†
  • Content manager: La persona encargada de desarrollar los contenidos que se utilizar√°n para atraer a tus clientes potenciales.¬†
  • Interaction manager: La persona encargada de desarrollar todas las implementaciones, automatizaciones y funnels en HubSpot.
  • SEO manager: Persona encargada de mejorar el posicionamiento de tu sitio web, optimizaci√≥n de contenido, generaci√≥n de perfil de enlaces, etc.
equipo inbound

Planificación a desarrollar:

Esta es una lista de todos los planes de estrategia que desarrollamos a lo largo del servicio:

  • Creaci√≥n o ajuste de buyer personas: Creaci√≥n de los primeros perfiles o arquetipos de comprador o ajuste en caso de contar con alguno espec√≠fico.¬†
  • An√°lisis de buyer journey: An√°lisis detallado de todo el viaje que tus prospectos deben realizar, en el mercado general, antes de concretar una compra.
  • Estudio de la competencia: Estudio detallado de los 5 principales competidores, que incluye un an√°lisis SEO en sitio de cada portal de la competencia, an√°lisis de la arquitectura de informaci√≥n y keyword research.
  • Estrategia SEO: Creaci√≥n de la estrategia para el crecimiento de los contenidos del sitio web y su estructura, para mejora del posicionamiento en SERPs bajo un plan de arranque, keyword research detallado y calendario trimestral.¬†
  • Estrategia SEM / SMM: Creaci√≥n de toda la estrategia de manejo de pauta publicitaria en medios digitales (Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads, etc).¬†
  • Plan de Contenidos: Plan de contenidos generales trimestral y plan de contenidos premium semestral.
  • Plan de Lead Nurturing: Plan de nutrici√≥n para los leads capturados en la base de datos dependiendo de su etapa en el proceso de compra.
  • Plan de generaci√≥n de backlinks: Estrategia para la generaci√≥n de links entrantes al sitio.
  • Plan de contingencia para manejo de crisis: Plan para manejo de comentarios negativos o problem√°ticas en medios p√ļblicos, ll√°mese redes sociales, foros o el propio sitio web.
  • Configuraci√≥n de paneles de anal√≠tica de ventas, anal√≠tica de marketing y anal√≠tica de servicios. (Dashboards de resultados)
planificacion inbound

Capacitación brindada:

Esta es una lista de todas las capacitaciones permanentes que podemos desarrollar a lo largo del servicio:

  • Equipo de ventas: Se capacita al equipo de ventas para el uso del crm hubspot en sus funciones b√°sicas y avanzadas de seguimiento, aunado al desarrollo en conjunto de estrategias para poder automatizar las tareas diarias y parte de sus interacciones con los leads, todo esto bajo la metodolog√≠a de inbound sales.
  • Director comercial: Se capacita al director comercial y/o l√≠der de proyectos para que pueda hacer uso de los dashboards de anal√≠tica que desarrollamos para ellos y otras herramientas que les permitan monitorear el desempe√Īo diario del equipo.
  • Experto interno: Se capacita a un experto interno en el uso de HubSpot de forma avanzada para la creaci√≥n de automatizaciones r√°pidas y secuencias que puedan facilitar el trabajo diario del equipo de ventas, as√≠ como el uso recurrente del CRM en general.
  • Equipo de soporte: Se capacita al equipo de soporte para utilizar las herramientas que HubSpot dispone para la generaci√≥n de tickets unificada y el asesoramiento de clientes mediante la plataforma.
capacitacion inbound

Producción permanente del servicio:

Esta es una lista de todos los planes de estrategia que desarrollaríamos a lo largo del servicio:

  • 2 a 12 art√≠culos SEO optimizados por mes (2000 a 5000 palabras m√≠nimo): Con base en el plan de SEO y keyword research inicial, nuestro equipo redacta contenidos optimizados para el posicionamiento en buscadores con la intenci√≥n de generar tr√°fico relacionado a la oferta de la empresa en el sitio web.¬†
  • 2 a 8 actualizaciones de contenido viejo por mes: Con base en el plan de SEO y el keyword research inicial, nuestro equipo actualiza contenidos con la intenci√≥n de generar tr√°fico y mejorar la indexaci√≥n de crawlers de forma regular.
  • Producci√≥n de 1 a 8 videos SEO optimizados por mes (1 a 2 minutos): Con base en el plan de posicionamiento en buscadores y redes, con la intenci√≥n de atraer tr√°fico relacionado en sus etapas finales de compra a la oferta de la empresa. Se usa contenido proporcionado por el cliente (footage).¬†
  • Arte para anuncios: 3 variantes de anuncio por desarrollo de forma bimestral en formatos distintos para optimizar el CPA.
  • 1 a 4 contenidos premium cada semestre (desarrollo con equipo de vendedores/expertos del cliente): Contenido especializado que se genera con la intenci√≥n de usarlo en nuestras estrategias de conversi√≥n. Estos contenidos pueden ser ebooks de m√°s de 6 mil palabras, plantillas, calculadoras, software y otros.¬†
  • 1 a 4 CTA cada cuatrimestre: Estructura de llamada a la acci√≥n programada espec√≠ficamente para la captaci√≥n de leads mediante nuestra estrategia de lead magnets.¬†
  • 1 a 4 landing pages cada cuatrimestre: P√°gina de aterrizaje para mandar a los usuarios del llamado a la acci√≥n y convertirlos en leads.¬†
  • 1 a 4 thank you pages cada cuatrimestre: P√°gina de agradecimiento rastreable con datos de las propiedades del sitio web para aumentar la conversi√≥n.¬†
  • 1 a 4 emails personalizados cada cuatrimestre: Dise√Īo de estructura de email personalizado cada cuatrimestre.
  • 1 a 4 lead nurturing ‚Äď workflows cada cuatrimestre: Campa√Īa de nutrici√≥n generada cada cuatrimestre para trabajar o reactivar leads dependiendo de su etapa en el embudo de ventas.¬†
  • Manejo de redes sociales: Publicaci√≥n de los contenidos generados en redes sociales para aumentar el engagement y atraer visitas al sitio web (entre 2 y 4 contenidos por semana, dependiendo de la red social).¬†Las respuestas de las bandejas de entrada se responden por parte del equipo de soporte del cliente.
  • Configuraci√≥n de bolet√≠n general: Configuraci√≥n del bolet√≠n mensual o semanal mediante el canal RSS del sitio web a una lista de leads suscritos.
  • Optimizaci√≥n de sitio web (SEO y modificaciones estructurales para mejorar el desempe√Īo): Optimizaci√≥n de contenidos, estructura de seo t√©cnico y modificaciones estructurales mediante la metodolog√≠a de growth driven design (se analiza el uso que le dan los usuarios al sitio web y se trabajan modificaciones con base en esos datos).
  • Automatizaci√≥n de procesos de seguimiento para leads que descarguen alg√ļn lead magnet, no completen alguna secuencia o tengan cierto encaje en los requerimientos del equipo de ventas.
  • Generaci√≥n y optimizaci√≥n de bot conversacional en sitio web y Facebook Messenger para mejorar las conversiones¬†y responder dudas de los usuarios las 24 horas.
  • Generaci√≥n de base de conocimiento: Desarrollo de un portal informativo con preguntas frecuentes que pueden facilitar al usuario el nutrirse antes de tomar una decisi√≥n de compra.
  • Generaci√≥n de materiales de venta: Desarrollo de materiales de venta para el equipo que pueden constar de secuencias de correos, arte y videos.
produccion inbound

Captación de leads:

Esta es una lista de algunas de las acciones de captación que desarrollaríamos a lo largo del servicio:

  • Matriz de empresas: Generaci√≥n¬†de una matriz de empresas tipo con las que quieres generar negocio.
  • Matriz de perfiles clave: Documento con requerimientos espec√≠ficos de un perfil de comprador o tomador de decisiones en las empresas objetivo.
  • Flujo de interacci√≥n: Definici√≥n de la interacci√≥n general que se desarrollar√≠a con los perfiles clave para tener el primer contacto.
  • Oferta de valor: Pieza de contenido √ļnica que servir√≠a como lead magnet para captar la atenci√≥n del lead.
  • Automatizaci√≥n de proceso: Automatizaci√≥n del proceso de contacto y env√≠o de informaci√≥n a los perfiles clave (en algunas cuentas esta acci√≥n no ser√° posible debido al reducido mercado).
  • Prospecci√≥n activa: B√ļsqueda regular de empresas objetivo y perfiles clave mediante diferentes plataformas sociales y adquiridas.
produccion inbound

Preguntas frecuentes

Esta es una lista de las preguntas m√°s frecuentes que hemos recopilado de nuestros clientes a lo largo de los a√Īos. Creemos que es importante que puedas resolver todas tus dudas antes de pensar en contratar nuestros servicios, y algunas de ellas podr√≠an ayudarte a lograrlo:

‚Äć

¬ŅCu√°nto van a crecer mis ventas?

‚Üď

En promedio, las empresas tardan de 3 a 6 meses en ver resultados cuando la estrategia se ejecuta adecuadamente. Esto se debe a que primero tenemos que crear las bases para que tu empresa pueda crecer con la estrategia y, a medida que pasa el tiempo, aumentar la oferta de contenidos espec√≠ficos para tus prospectos, y con ello el n√ļmero de leads calificados que generamos para tu empresa.

Cada empresa y mercado es diferente. A continuación podrás ver un gráfico sobre el porcentaje de crecimiento de generación de leads regular de diferentes industrias posterior a la implementación de HubSpot y la adopción correcta de la metodología de ABM e inbound sales.

Este otro gráfico representa el porcentaje de crecimiento de negocios ganados regular de diferentes industrias posterior a la implementación de HubSpot y la adopción correcta de la metodología de ABM e inbound sales.

¬ŅCu√°l es el tiempo m√≠nimo de contrataci√≥n?

‚Üď

El tiempo mínimo de contratación es de 12 meses más el tiempo de implementación (regularmente 2 meses). Esto es debido a que las estrategias toman en promedio de 3 a 6 meses en alcanzar puntos de equilibrio palpables, menos tiempo de ejecución simplemente no tendría sentido.

¬ŅCu√°les ser√≠an mis tareas como cliente?

‚Üď

Proveer la informaci√≥n necesaria sobre tu empresa para que podamos ejecutar la estrategia. En algunos casos los clientes piden revisar todo el contenido generado por nuestro equipo antes de ejecutar, en otros simplemente una revisi√≥n mensual de resultados es lo √ļnico que necesitan.

De igual forma, asegurarte que el equipo de ventas cumpla con el objetivo de tareas mínimo, capacitación y estandarización de procesos, para hacer que el proyecto sea un éxito. Nuestro papel como agencia no es dirigir al equipo de ventas sino darles herramientas, metodologías, materiales y seguimiento que los ayuden a tener mayor probabilidad de cierre con sus leads.

Tu participaci√≥n en el proceso de crecimiento puede ser tan grande o peque√Īa como gustes pero estos dos puntos anteriores ser√≠an lo esencial. ¬†

¬ŅCu√°nto cuesta este servicio?

‚Üď

No tenemos un precio específico ya que cada proyecto tiene requerimientos diferentes. Un cliente promedio con nosotros invierte entre $6,000 USD y $10,000 USD mensualmente por estrategia, renta de software y presupuesto invertido en anuncios.

¬ŅEs necesario contratar Hubspot?

‚Üď

Sí, HubSpot es el software donde ocurre nuestra estrategia y necesitamos implementarlo con tu equipo para poder trabajar. Requerimos al menos una licencia pro del hub de ventas y marketing para este servicio.

¬ŅPor qu√© trabajar con Aloha?

Tenemos m√°s de 12 a√Īos de experiencia ayudando a empresas de distintos sectores a volverse referente en sus industrias mediante estrategias de marketing digital, ventas y servicios. Estas son algunas de nuestras credenciales:

Agencia Gold Partner de Hubspot

Somos agencia Gold Partner de HubSpot, con lo cual aseguras que contamos con todo el conocimiento y certificaciones para hacer crecer tu estrategia digital.

hubspot gold partners

Primera agencia certificada de Semrush en México

Somos la primera agencia certificada Semrush en México, con lo cual aseguras que nuestras estrategias de posicionamiento orgánico (SEO) tienen los mejores resultados en toda nuestra industria.

semrush partners

Partners de Google y Meta (Facebook)

Somos agencia certificada de Google y Facebook, las dos empresas que cuentan con el 90% del mercado de las plataformas de publicidad en internet, asegurando que tu inversi√≥n en pauta ser√° administrada por un equipo de expertos que optimizar√°n hasta el √ļltimo centavo para asegurar tu ROI.

google y facebook partners

Premios obtenidos

Fuimos galardonados en 2021 con el premio internacional Grow Better Marketing en los Impact Awards, otorgado por HubSpot, gracias a nuestro desempe√Īo, dedicaci√≥n y resultados con el caso de √©xito de la empresa Sal Sol.

impact award marketing

Fuimos galardonados en 2021 con el premio internacional Grow Better Sales en los Impact Awards, otorgado por HubSpot, gracias a nuestro desempe√Īo, dedicaci√≥n y resultados con el caso de √©xito de la empresa Propier Desarrollos.

impact award sales

¬ŅPor qu√© trabajar con Aloha?

Tenemos m√°s de 12 a√Īos de experiencia ayudando a empresas de distintos sectores a volverse referente en sus industrias mediante estrategias de marketing digital, ventas y servicios. Estas son algunas de nuestras credenciales:

¬ŅListo para llevar tu negocio al siguiente nivel?

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