Sal Sol

A mediados de 2019 toc√≥ a nuestras puertas uno de los m√°s grandes desaf√≠os que nos ha tocado vivir. Se trataba de Sal Sol, una marca de sal de mar posicionada como la n√ļmero uno del pa√≠s, contando con presencia en pr√°cticamente todos los supermercados y tiendas de conveniencia.

Con m√°s de 75 a√Īos de presencia en el mercado, la marca ya contaba con una presencia medianamente s√≥lida en redes sociales. Hab√≠an trabajado algunos aspectos de la metodolog√≠a inbound marketing con una agencia amateur, pero desgraciadamente estos esfuerzos nunca fueron fruct√≠feros, y el desconocimiento t√©cnico de la misma hizo que la parte org√°nica nunca funcionara. Es aqu√≠ donde entramos nosotros.

¬ŅCu√°l era la problem√°tica?

La presencia org√°nica de la marca en digital era pr√°cticamente nula y ten√≠a que convertirse en una piedra angular para hacer que los compradores la recuerden al momento de visitar el supermercado; todas las interacciones e impresiones que se ten√≠an al momento del acercamiento eran basadas √ļnicamente en el pago de pauta publicitaria, sin embargo, el manejo de esta hab√≠a sido bastante deficiente.

Desglosando el inicio, la marca ya contaba con 3 elementos que fueron de bastante importancia para el planteamiento de la estrategia. Lamentablemente estos tenían serias deficiencias y era necesario trabajarlos con estrategias diferentes para alcanzar el máximo resultado y poder optimizar la inversión: 

  • Se contaba con un e-commerce montado en Shopify, con un dise√Īo poco logrado y pr√°cticamente nula optimizaci√≥n de SEO. Este portal ten√≠a muy pocos cierres de venta y la optimizaci√≥n para las conversiones estaba bastante lejos de ser buena.¬†
  • Se contaba con una p√°gina de Facebook y un perfil de Instagram que poco ten√≠an que ver con el portal. El contenido era en su mayor√≠a fotos de stock con algunas recetas y poca interacci√≥n. No exist√≠a contenido de valor para la audiencia, as√≠ que los seguidores de la p√°gina simplemente estaban ah√≠ como un n√ļmero m√°s y no como usuarios activos.¬†
  • La presencia de la marca en medios digitales se basaba √ļnicamente en el pago de pauta publicitaria.¬†
  • La marca contaba con buyer personas que no estaban alineados con el contenido o los compradores, por ende la estrategia no ten√≠a un impacto claro.¬†
  • No exist√≠a un correcto seguimiento del crecimiento general de los n√ļmeros.

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Aplicando inbound marketing a la marca

Basado en las problem√°ticas anteriores, y partiendo de ellas para generar una soluci√≥n espec√≠fica a los puntos de dolor, planteamos diferentes estrategias que ‚ÄĒen conjunto‚ÄĒ dieron un crecimiento exponencial a la marca.¬†

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Website

Nuestra joya de la corona fue definitivamente el sitio web, pudiendo generar una estrategia de posicionamiento orgánico, el cual logró llevarlo a ser el #1 a nivel mundial en tópicos relacionados a la sal. 

sitio web de sal sol
Redise√Īo del sitio web de sal sol

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Mediante un redise√Īo profundo, reestructuraci√≥n de toda la estrategia SEO y generaci√≥n de contenidos de alt√≠simo valor, logramos llevar el sitio en pocos meses de 44 visitas √ļnicas a un promedio de 82,000; todas ellas completamente org√°nicas. Esto representa un crecimiento de m√°s del 186,000%.

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Mediante una estrategia de lead magnets basada en un recetario, logramos captar más de 41,000 leads en menos de 6 meses, generando así una base de datos de compradores potenciales interesantísima para trabajar mediante email marketing:

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Este impacto se vio reflejado en las ventas orgánicas, que pasaron de 4 cierres al mes a 19 al cabo de 6 meses, con un ticket promedio de $1,500 MXN. De los cuales al menos el 45% fueron influenciados por el lead magnet del recetario, te mostramos un poco de este material:

grafico recetario portada
grafico receta sal sol
grafico receta sal sol
grafico receta sal sol


En solo 6 meses logramos conseguir las keywords más importantes del nicho, volviendo el sitio el más importante de la industria salinera a nivel mundial. Aquí te mostramos un pantallazo del seguimiento que llevamos en Google Search Console de las palabras clave posicionadas, su dificultad y el tráfico que representaban en un mes promedio.

semrush posiciones sal sol
semrush posiciones organicas sal sol
semrush posiciones organicas sal sol
semrush posiciones organicas sal sol


Manejo de pauta

Debido a la necesidad de abarcar un n√ļmero grande de usuarios, se gener√≥ una estrategia de pauta que nos permitiese acercarnos a los buyer persona de la forma m√°s org√°nica e inbound posible, ayud√°ndolos con varios de sus procesos en la cocina. Esta estrategia permiti√≥ que la marca se posicionara como el acompa√Īante ideal de todas las cocinas mexicanas, ayudando a generar un estatus de autoridad entre los consumidores en lugar de interrumpirlos con anuncios de compra espec√≠ficos.

Para esta estrategia optamos por generar una serie de infograf√≠as que el usuario pudiese compartir y guardar. Durante el primer mes de ejecuci√≥n observamos un crecimiento de interacciones de casi el 300% con respecto a otros contenidos pautados, aunado a un cpm del 35% con respecto a otras campa√Īas, aqu√≠ algunos ejemplos:

grafico recetario portada
grafico receta sal sol
grafico receta sal sol

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Redes sociales

En cuanto a las redes sociales, esto fue todo un reto. Al principio nos enfocamos a generar contenido de mucho valor para los buyer personas que estaban apegados a la marca (principalmente amas de casa). A partir de ahí, la cocina de nuestra agencia se volvió un set de grabaciones con todo y chef dos veces por semana. 

Estos son algunos ejemplos del tipo de contenido que lanzamos en colaboración con chefs de alto renombre como Chinoiz, Alondra Altamirano y Gabriela Sosa: 

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Luego de unos meses la pandemia atac√≥ y tuvimos que adaptar la estrategia a los tiempos que corr√≠an, y hacer llegar el mensaje de Sal Sol ‚ÄĒcon poco presupuesto‚ÄĒ a la mayor cantidad de gente posible.¬†

Decidimos empezar una nueva l√≠nea de contenidos gr√°ficos que hicieran alusi√≥n a la marca y que ‚ÄĒal mismo tiempo‚ÄĒ fueran mensajes de aliento para todas las familias afectadas por la situaci√≥n.¬†

¬ŅEl resultado? Un crecimiento de m√°s del 400% en interacci√≥n y compartidas de contenidos como estos:

grafico sale el sol
grafico sale el sol 2
grafico sale el sol 3

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Haciéndonos virales

Al ver que estos contenidos ten√≠an bastante apego con nuestros buyer personas, decidimos realizar un estudio entre los influencers locales que m√°s se apegaran a la audiencia. Llegado este punto, hicimos mancuerna con Tila Maria Sesto, un comediante enfocado espec√≠ficamente a contenido digital con tem√°ticas y humor de Yucat√°n. Dicho estado es donde la marca tiene su mayor n√ļmero de seguidores.¬†

Luego de varias juntas, revisiones, propuestas y cruzadas de guión entre nosotros y el influencer, llegamos a una serie de mensajes para piezas de contenido en video, que superaron con creces las expectativas que teníamos.

De esta forma Aloha! generó el contenido más viralizado de la marca en todo el histórico de sus redes sociales, sumando al momento más de 10 millones de reproducciones, de las cuales poco más del 90% son orgánicas. 

Como resultado tuvimos una de las campa√Īas m√°s importantes de la marca en un lapso de 3 semanas, aqu√≠ algunos ejemplos de dicho contenido:

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Los resultados finales

Al cierre de este contenido, Sal Sol tiene un total de 1,824,083 visitas orgánicas en su sitio web en un lapso de 12 meses, representando un crecimiento del 186,000%. 

De igual forma, con la sumatoria de todas las redes, tenemos un total de 20,969,024 impactos de marca  a lo largo de este tiempo, y poco más de $300,000 MXN de ingresos en productos relacionados a la sal vía e-commerce, atribuidos solamente a canales orgánicos.

1,824,083

Visitas org√°nicas

20,969,024

Impactos de marca

41230

Leads generados

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