Más de 250 franquicias vendidas en sólo 2 años con Tequila Don Ramón (¡Y Luis Miguel!)

El Reto: Transformar un Modelo de Negocio Prometedor en un Gigante de las Franquicias

En 2022, Casa Don Ramón Personalizado nos presentó uno de los retos más ambiciosos en la industria del tequila: convertir su modelo de franquicias en un negocio rentable y escalable. Si bien ya habían vendido poco más de 100 franquicias en tres años, el crecimiento era lento, los costos de adquisición elevados y la estructura digital ineficiente, lo que afectaba la rentabilidad y sostenibilidad del proyecto.

El problema era claro:

• Bajo posicionamiento digital: El sitio web estaba desactualizado, con fallos en la funcionalidad de venta en línea y sin un trabajo sólido de SEO.
• Falta de trazabilidad en los leads: No existía un CRM que permitiera analizar los canales de generación de clientes potenciales.
• Estrategia de ventas costosa e ineficiente: La empresa gastaba la mayor parte de su presupuesto en giras presenciales sin una estrategia digital que maximizara los resultados.
• Pérdida de franquiciatarios: El 90% de los nuevos franquiciatarios no recibían un seguimiento adecuado, lo que limitaba su desempeño y reduciendo el crecimiento orgánico del negocio.

Nuestra Estrategia: Digitalizar, Optimizar y Escalar

Nuestra solución se basó en transformar el ecosistema digital y estructurar un modelo de crecimiento escalable:

• Renovación del Sitio Web y Plataforma de Ventas
  • Modernizamos la plataforma digital e implementamos una solución robusta de ventas en línea.
  • Optimizamos la experiencia de usuario para facilitar la conversión de clientes interesados en franquicias.

• SEO y Generación de Contenido Estratégico‍
  • Implementamos una estrategia agresiva de SEO con investigación de palabras clave y contenido de alto valor.
  • En seis meses, el blog de Tequila Don Ramón Personalizado se convirtió en el sitio de venta de franquicias mejor posicionado de México y en el top 10 mundial en palabras clave relevantes.‍‍

• Linkbuilding externo
  • Se trabajó con sumo cuidado una estrategia de linkbuilding y marketing de contenidos con los portales de mayor tráfico en el país para mejorar el posicionamiento del sitio web general.

• ‍CRM y Automatización con HubSpot‍
  • Implementamos HubSpot como CRM para optimizar la gestión de leads.
  • Capacitamos al equipo con la metodología Inbound Sales para mejorar los cierres de venta.‍

• Estrategia de Eventos Híbridos‍
  • En lugar de giras nacionales costosas, implementamos eventos focalizados para generar cierres en un solo punto, aumentando la conversión y reduciendo costos.‍
• ‍Optimización del Seguimiento a Franquiciatarios‍
  • Se desarrollaron procesos automáticos y materiales educativos para maximizar la rentabilidad de cada franquicia.

El Impacto: Resultados Extraordinarios

El impacto de nuestra estrategia fue inmediato y masivo:

• 250+ franquicias vendidas en menos de 2 años, triplicando los resultados de los tres años anteriores.

• El tráfico orgánico del sitio web se disparó, generando un canal de leads altamente calificado.
• Reducción del costo de adquisición de clientes en un 60%, gracias a la optimización de canales digitales.
• Incremento del ROI en publicidad digital en un 400%, permitiendo una reinversión más eficiente.
• Consolidación de la presencia de marca, con publicaciones en medios y virales en redes sociales.

La Explosión Viral: Luis Miguel y la Exposición Global

Uno de los momentos más icónicos del proyecto fue cuando Luis Miguel se tomó fotos con las botellas personalizadas de Tequila Don Ramón. La noticia se volvió viral y fue cubierta por medios de todo el país, potenciando la visibilidad de la marca a nivel global.

Además, numerosos famosos se tomaron fotos con las botellas personalizadas, y se generaron cientos de videos en TikTok de franquiciatarios satisfechos compartiendo su experiencia y el éxito de su negocio.