Más de 250 franquicias vendidas en sólo 2 años con Tequila Don Ramón (¡Y Luis Miguel!)

El Reto: Transformar un Modelo de Negocio Prometedor en un Gigante de las Franquicias

En 2022, Casa Don Ramón Personalizado nos presentó uno de los retos más ambiciosos en la industria del tequila: convertir su modelo de franquicias en un negocio rentable y escalable. Si bien ya habían vendido casi 100 franquicias en tres años de operación, el crecimiento era lento, los costos de adquisición elevados y la estructura digital ineficiente, lo que afectaba la rentabilidad y sostenibilidad del proyecto.

Sobre casa don ramon personalizado

Casa Don Ramón Personalizado es una de las múltiples unidades de negocio del Holder The Iidea Company, dueños del gigante Tequila Don Ramón, que tiene como objetivo la venta de botellas de Tequila Don Ramón con el añadido de la personalización, pensadas para ser el objeto perfecto en tus momentos especiales.

El modelo de negocios se basa en dos rubros: el primero, la venta de botellas al público en general, y el segundo es la venta de franquicias que le permiten al comprador adquirir el negocio de la venta de tequila personalizado, sin la necesidad de tener maquinaria, bodegas o incluso permisos para la comercialización de alcohol ya que la empresa se encarga y mantiene todo este engranaje, permitiendo al franquiciatario únicamente enfocarse en vender el producto.

Definiendo el problema

El problema que nos plantearon era claro:

• Bajo posicionamiento digital: El sitio web estaba desactualizado, con fallos en la funcionalidad de venta en línea y sin un trabajo sólido de SEO.
• Falta de trazabilidad en los leads: No existía un CRM que permitiera analizar los canales de generación de clientes potenciales.
• Estrategia de ventas costosa e ineficiente: La empresa gastaba la mayor parte de su presupuesto en giras presenciales sin una estrategia digital que maximizara los resultados.
• Pérdida de franquiciatarios: El 90% de los nuevos franquiciatarios no recibían un seguimiento adecuado, lo que limitaba su desempeño y reduciendo el crecimiento orgánico del negocio.

Nuestra Estrategia: Digitalizar, Optimizar y Escalar

Nuestra solución se basó en transformar el ecosistema digital y estructurar un modelo de crecimiento escalable:

• Renovación del Sitio Web y Plataforma de Ventas
  • Modernizamos la plataforma digital e implementamos una solución robusta de ventas en línea.
  • Optimizamos la experiencia de usuario para facilitar la conversión de clientes interesados en franquicias.

• SEO y Generación de Contenido Estratégico‍
  • Implementamos una estrategia agresiva de SEO con investigación de palabras clave y contenido de alto valor.
  • En seis meses, el blog de Tequila Don Ramón Personalizado se convirtió en el sitio de venta de franquicias mejor posicionado de México y en el top 10 mundial en palabras clave relevantes tanto del nicho de franquicias como en regalos personalizados y tequila en general.‍‍

• Linkbuilding externo
  • Se trabajó con sumo cuidado una estrategia de linkbuilding y marketing de contenidos con los portales de mayor tráfico en el país para mejorar el posicionamiento del sitio web general.

• ‍CRM y Automatización con HubSpot‍
  • Implementamos HubSpot como CRM para optimizar la gestión de leads.
  • Capacitamos al equipo con la metodología Inbound Sales para mejorar los cierres de venta.‍

• Estrategia de Eventos Híbridos‍
  • En lugar de giras nacionales costosas, implementamos eventos focalizados para generar cierres en un solo punto, aumentando la conversión y reduciendo costos.‍
• ‍Optimización del Seguimiento a Franquiciatarios‍
  • Se desarrollaron procesos automáticos y materiales educativos para maximizar la rentabilidad de cada franquicia.

El Impacto: Resultados Extraordinarios

El impacto de nuestra estrategia fue inmediato y masivo:

• 250+ franquicias vendidas en menos de 2 años, triplicando los resultados de los tres años anteriores.

• El tráfico orgánico del sitio web se disparó, generando un canal de leads altamente calificado.

• Reducción del costo de adquisición de clientes en un 60%, gracias a la optimización de canales digitales.
• Incremento del ROI en publicidad digital en un 400%, permitiendo una reinversión más eficiente.
• Consolidación de la presencia de marca, con una gran cantidad de contenido de altísimo valor para la audiencia, logrando que incluso terceros hablaran de la propia marca en redes sociales sin necesidad de inversión adicional, todo esto de forma orgánica.

• Posicionamos la palabra "tequila personalizado" en primer lugar para búsquedas en español a nivel mundial, por encima de competidores de mucho mayor tamaño como amazon o mercadolibre, y de nuevo, todo esto de forma orgánica sin disparar el presupuesto en pauta.

La Explosión Viral: Luis Miguel y la Exposición Global

Uno de los momentos más representativos del proyecto fue cuando Luis Miguel anunció su participación como socio en la empresa, lo que generó un gran revuelo mediático. Su entrada como inversor no solo fortaleció la credibilidad de la marca, sino que también atrajo una atención masiva en medios nacionales e internacionales.

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Adicionado a todo el revuelo de Luis Miguel, se trabajó una campaña agresiva de posicionamiento de marca con diferentes personalidades, regalando ediciones especiales de forma estratégica que ayudaban a consolidar aún más la presencia de marca.