Marketing
Pedro Tapia
La estrategia ABM no se trata de generar más leads, sino de ganar las cuentas correctas. Si tu equipo comercial está persiguiendo oportunidades que no cierran o tardas demasiado en llegar a tomadores de decisión, ABM puede ser el enfoque que estabas buscando.
En lugar de apostar por volumen, construyes una lista de cuentas objetivo, diseñas mensajes por rol y coordinas acciones multicanal para crear conversaciones reales con empresas específicas.
En esta guía aprenderás, paso a paso, cómo estructurar tu estrategia ABM, qué condiciones deben cumplirse para que funcione y cómo evitar errores que suelen frenar resultados.
Sigue leyendo para aplicar un plan práctico y medible.
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