Ventas
Pedro Tapia
Implementar ABM sin resultados suele tener una causa común: no lograr alinear los equipos de marketing y ventas. Aunque la estrategia esté bien diseñada, cuando ambos equipos trabajan con objetivos, mensajes y métricas distintas, el crecimiento se estanca.
Este escenario es frecuente en empresas B2B con ciclos de venta largos, múltiples tomadores de decisión y un CRM subutilizado. Marketing genera oportunidades que ventas no prioriza, y ventas exige leads “mejores” sin un sistema claro que los respalde.
En este artículo descubrirás cómo lograr una estrategia ABM efectiva, con pasos prácticos para conectar marketing y ventas y convertir el esfuerzo conjunto en ingresos medibles. Sigue leyendo para entender cómo hacerlo bien desde la base.
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