Marketing
Pedro Tapia
Tu pipeline no se llena con “más leads”, sino con las cuentas correctas. Si estás buscando ejemplos de campañas ABM, probablemente ya probaste estrategias amplias que generan volumen, pero no oportunidades reales.
En empresas B2B con ciclos largos y varios tomadores de decisión, el reto no es atraer tráfico: es lograr reuniones calificadas, acelerar pipeline y demostrar ROI medible ante dirección comercial o financiera.
Además, sin una medición clara, ABM puede quedarse en “campañas bonitas” difíciles de justificar. En este artículo verás casos reales, métricas concretas y un enfoque práctico para replicar lo que funciona y evitar lo que no.
Sigue leyendo para convertir una campaña ABM en resultados.
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