Marketing digital para universidades (y maestros)

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Sanshiro Cabañas
Sanshiro Cabañas

La universidad es una experiencia que cambia la vida, y para muchos estudiantes, elegir la escuela adecuada es un proceso intenso. Hoy, los futuros estudiantes y sus padres recurren a la web para investigar y evaluar sus opciones.

Internet ha cambiado el marketing de la educación superior, y los colegios y universidades que buscan atraer a solicitantes más calificados deben considerar estrategias de inbound marketing.

Diseñado para llegar a los posibles candidatos que buscan en línea algo que tú ofreces, el inbound marketing aumenta el número de visitantes a tu sitio web y lo ayuda a convertir a los posibles estudiantes en solicitantes.

¿Por qué los colegios y universidades necesitan inbound marketing?

Con más de 15,000 colegios y universidades en todo México, puede ser difícil hacer que tu institución destaque entre la multitud.

Las estrategias de inbound marketing posicionan a tu escuela como una institución de autoridad y te ayudan a comunicar sus principales atractivos para tus futuros estudiantes. En última instancia, esto ayudará a tu institución a convertir a los visitantes de tu sitio web más calificados (o sea los que definitivamente quieres de alumnos en tu escuela) en solicitantes.

En primer lugar, deberás identificar a tu público objetivo y desarrollar una estrategia de inbound marketing en torno a actividades diseñadas para resonar en tus prospectos ideales. 

Por ejemplo, ¿estás tratando de llegar a estudiantes de tercer y último año de la escuela secundaria? ¿Todos los estudiantes de secundaria? ¿Sus padres?

Establecer objetivos claros desde el principio asegurará el éxito de tus estrategias de inbound marketing y te ayudará a comunicarte de manera efectiva con tus prospectos.

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Estrategias de inbound marketing para la educación superior

Existen muchas estrategias que puedes aplicar para conseguir más alumnos. Te recomendamos leer ¿Cómo conseguir más alumnos para tu escuela? Para que te des una idea de cómo trazar una estrategia de inbound marketing en el sector educativo, ya que como siempre te decimos, cada negocio tiene necesidades diferentes y las escuelas no se quedan atrás.

También puedes revisar Consigue más alumnos para tu escuela con estos 5 tips para que lleves al máximo tu estrategia de inbound marketing y puedas aprovechar todos los esfuerzos que estás haciendo en tu blog o en tus redes sociales.

Ahora, echemos un vistazo a algunas estrategias de inbound marketing utilizadas comúnmente por instituciones de educación superior.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización de motores de búsqueda es el proceso mediante el cual los sitios web se optimizan para obtener una clasificación más alta en los resultados del motor de búsqueda de palabras clave o frases específicas.

SEO no solo es más específico que las estrategias de marketing tradicionales, sino que también tiene un mayor retorno de la inversión (ROI).

Outbound marketing o publicidad de pago por clic (PPC)

La publicidad de pago por clic (PPC) ayuda a las empresas a obtener exposición en los motores de búsqueda mientras establecen clasificaciones orgánicas con SEO.

Con PPC, puedes seleccionar las palabras clave y frases para las que deseas que se muestre tu anuncio, y si tu oferta es la más alta, el anuncio aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Uno de los principales beneficios de PPC es que los resultados son instantáneos. Cuando se hace clic en un anuncio para que se publique, se activa. Con los anuncios PPC, puedes enviar tráfico de manera instantánea a tu sitio web y aumentar la cantidad de clientes potenciales calificados.

Redes sociales

Teniendo en cuenta que la mayoría de tu mercado objetivo está activo en las redes sociales, las plataformas como Facebook, Twitter e Instagram son una excelente manera de atraer a los posibles solicitantes.

Las redes sociales también conectan a los futuros estudiantes con las respuestas que necesitan. Cada vez más estudiantes usan las redes sociales para hacer preguntas y compartir comentarios. Las universidades pueden sacar provecho de esta tendencia y utilizar los sitios de las redes sociales para responder preguntas y escuchar las opiniones de los solicitantes y los estudiantes actuales.

Mantener una presencia receptiva y útil en las redes sociales hace que los estudiantes se sientan más cómodos y muestra que las escuelas están abiertas a la retroalimentación.

Marketing de contenidos

Dado el volumen de contenido que los solicitantes potenciales reciben de colegios y universidades, es importante que tu institución se destaque entre la multitud.

Para las instituciones de educación superior, el marketing de contenidos se trata de contar una historia. Su contenido de marketing debe transmitir una propuesta de venta única. En otras palabras, usa tu contenido para enfatizar lo que hace que tu institución sea única y por qué los estudiantes deben elegir esa escuela.

¿Tu escuela tiene tradiciones especiales? ¿Ofrecen interesantes oportunidades de estudiar en el extranjero? ¿Acabas de abrir una instalación deportiva de vanguardia? Cuéntales a tus futuros alumnos tu historia y resalta lo que hace que tu escuela sea una excelente opción.

Su contenido también debe proporcionar valor a los posibles solicitantes y sus familias. Ya sea que esté creando un tweet, un video de YouTube o una publicación de blog, considera cómo puedes decir algo útil que brinde tranquilidad o consejo a los lectores. Esto causará una gran impresión en los estudiantes potenciales y los ayudará a sentirse seguros con su decisión de asistir tu escuela.

¿Cómo el inbound marketing beneficia a la educación superior?

El inbound marketing permite que los colegios y universidades lleguen directamente a estudiantes actuales y futuros.

Además, el inbound marketing te permite conectar con tu público objetivo que ya están buscando en línea.

A diferencia de las estrategias de marketing tradicionales, que a menudo interrumpen a los posibles candidatos, las estrategias de inbound marketing generalmente son buscadas por los estudiantes potenciales. El inbound marketing le permite relacionarse con posibles estudiantes en línea y establecer relaciones que conviertan a los visitantes calificados en solicitantes.

A medida que la demanda de educación superior continúa en aumento, debes asegurarte de que tu institución se destaque de la competencia.

Comience a utilizar las estrategias de inbound marketing hoy para llegar a más candidatos en línea, impulsar la inscripción y hacer de tu institución educativa la líder en su ramo. 

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